I pressi ESL de sołito i fa ła stesa domanda: “Quanto par eticheta?”
Na eticheta bianca e bianca da 2,13-połici ła va da15 a 80 yuana seconda del fornidore. Un supermarcà da 20.000 SKU? I costi totałi del progeto i pol cascar da500.000 a 3 milioni de yuan. Stessa configurasion de base, numeri tanto diversi.
Costi visibili-Le fatture che te pol vedar diretamente
Costi de l’hardware: łe etichete łe xe soło ła ponta de l’iceberg
L’eticheta ełetronega ła xe ła spesa de hardware. Eco i fatori prinsipałi che influensa el presso.
Primo,ła grandesa ła conta tanto. Łe etichete łe va da picołe unità da 1,54 połici a schermi masici da 12,2 połici. Secondo łe citasion deła fine de l’ano pasà, i picołi da 1,54 polsi i jera drìo funsionar20 a 24 yuanin media. I 2,13-inch i xe queło che ła major parte dei supermarcà i dopara pa ła major parte dei so scałini - i marchi nasionałi i citava32 a 38 yuanper quei. Na volta che i xe drénto ła roba granda pa magnar fresco e promo, 7,5 polsi e su, i pressi i riva a200+ yuanognidun, a volte350+per le marche inportate. Un responsabiłe de l’aprovisionamento de na caéna deła Cina orientałe el ga finìo par far el 75% de etichete picołe, el 25% de medie-a-grandi. "Łe etichete picołe łe xe soratuto pa łe sesion de fruta e deli-i clienti i pol vedar i pressi in un ocio, e l’efèto el xe veramente bon. Łe etichete picołe łe xe bastansa pa tuto el resto; no ghe xe bisogno de spender schei in pì."
Po ghe xe eltecnołogia del schermofator. E-inchiostro el xe bastansa normałe deso-bassa potensa, el someja a carta, tuto questo. El nero-e el bianco el xe el pì economico. Nero-bianco-rosso corre magari20% al 30% in pìa seconda del fornidore. Full-inchiostro a cołori anca se-quotes xe rivàe ada quatro a sinque volteel precio nero-e-bianco. A manco che no ghe sia un conceto de butega, el tri-cołor el xe bastansa.
Protocołi de comunicasion. I particołari su 2,4GHz rispeto a Sub-1GHz, penetrasion inte ła parete, copertura deła stasion base-el staff tecnico el dovarìa esar parte ałe demo del fornidore. Difarenti protocołi i ga efeto su quante stasion base łe xe necesarie, e questo el ga efeto sul costo.
I costi deła stasion base i existe. Łe citasion łe va da800 a 3.000 yuanogni.
Acesori pa l’instalasion: binari pa łe scatole, clip pa łe etichete, cornici de protesion, ecc. Budget intornodo yuan par eticheta.
Costi del software e del sistema
Łe etichete łe xe praticamente pesi de carta de łuso sensa software. Ghe xe software de gestion pa ła progetasion dełe etichete, ła spinta dei pressi, el monitorajo dei dispoxitivi. Serti fornidori i ło mete insieme, altri i ło fa pagar da sołi.
Integrasion del sistema-può andare male. ESL ga da parlar co POS, ERP, sistemi promo. I sistemi veci i xe un incubo. De pi so questo neła sesion dei costi sconti, dove che ghe xe łe vere storie de oror.
Cloud fees, roba SaaS-esiste, tegnì conto, domandèghe al fornidore.
Costi de distribusion e de implementasion
El laoro de instałasion el xeun yuan par eticheta. Ghe xe costi de formasion. Sta sesion ła xe direta e no ła xe dove che i projeti i fałise.
Costi sconti-Dove i projeti i va małe
Costi operativi in corso
Gap de vita deła bataria.Ogni fornidore el dirà "da sinque a diese ani de vita deła bataria." No i xe drìo mentìr, ma i xe drìo calcołar in base ada uno a do rinfreschi al dì. Uno a due! Che supermercato cambia i prezzi solo una o due volte al giorno?
Eco cossa che sucede. Tegner conto de tre supermarcà in tre ani-dati reałi, no proiesión-co pressi dinamici, promosion, ła sesion del magnar fresco che fa scominsi durante el dì, i tassi de ajornamento i riva a sete, oto, qualche voltadodexe rinfreschi al dì. Durada vera deła bataria?Taja łe so rivendicasion a metà.Forse peggio.
Ła major parte dełe unità ESL łe ga baterie integràe. Co ła bataria ła se spaca, no ła vien sostituìa.L'intera eticheta viene sostituita.Quel’eticheta da 30-yuan ła deventa un costo ricorente, no un conpro na volta. I fornidori i odia quando che vien fora questo.
Perdita e danni.Łe etichete łe vien butàe via dai clienti. I careti deła spesa i li ga colpìi. I ragazzi de scorta li danneggia durante i reset de scaffale. El furto el sucede-no domandè parché qualchedun el gavarìa robà un prexo ełetronico, ma el sucede.
Ła China Chain Store & Franchise Association-probabilmente nel 2023, forse ała fine del 2022, ła ga messo el taso de perdita anuałe media de l’industria a circa2%. Pa 20.000 etichete a 30 yuan l’una, xe12.000 yuan a l’anosolo in sostituzione. Ogni ano. Par senpre.
Un negosio el gaveva un4% de perditanel so primo ano parché ła disposision deła scafała ła ga creà un alto -punto de trafico proprio dove che ghe jera łe etichete dei łate. Piccole cose come quele-nessun le avverte.
Ris-cio del bloco del fornidore-
Sto problema no’l ga bastansa atension.
No ghe xe stàndar de l’industria. Zero.Ogni fornidore el ga protocołi proprietari, software proprietari, tuto proprietario. Scegli el fornidore A, e xe un matrimonio col fornidore A. Te vol canbiar al fornidore B tre ani dopo parché i ga pressi mèjo? Auguri, le 20.000 etichette esistenti ormai sono spazzatura eletronica. Ricostrusion conpleta del sistema.
Na caéna rejonałe ła ga provà a canbiar fornidori dopo na disputa sui tenpi de risposta. El preventivo de migrasion el jera quasi come scominsiar da novo. I xe finìi par star co el fornidore orixinałe, che de colpo el xe deventà manco responsivo ałe so preocupasión.
Cossa se pol far?Negosiar i diriti de esportasion dei dati in anticipo.Otegner ła documentasion de l’interfacia nel contrato. Chiedi su l’apertura de l’API. Pì inportante, vardar se ła dita ła esisterà tra sinque ani. Tanti fornidori de ESL pì picołi i xe drìo brusar schei VC sensa na strada pa ła rendibiłità. Se i va soto, l’hardware el xe orfano.
Ris-cio de obsolesensa deła tecnołogia
Ła tecnołogia ła xe drìo ndar vanti vełose. Schermi a cołori i deventa pì economici. El poxisionamento baxà suła tełecamera el xe drìo vegner fora. Unità solare-compare. Integrasion NFC. Quel che vien conprà ancùo el sarà vecioda tre a sinque ani.
No ghe xe bone sołusion qua. I disegni modułari i juta se i xe disponibiłi. El leasing el trasferise un fià de ris-cio ai fornidori. Soratuto questo xe un spasio che se evolve rapidamente e xe necesaria pianificar de conseguensa.
Costi de fałimento del progeto
Eco na storia de disastro.
Catena regionale supermercati, circa ...40 negosi, ga deciso de ndar tuto su ESL. Grando fornidore, bona reputasion, el paréa na sielta sicura. I xe stà distribuìi in tuti i 40 negosi insieme pa tre mexi.
I problemi i xe scominsiài suito. Ła pianificasion deła rete ła xe stà fata da piante, no da sondaji del sito. A quanto pare i so veci negosi i gaveva scaffai de metało che i creava zone morte indove che łe stasion base no łe podeva penetrar. Calche15% dełe etichetein quei negosi soło... no xe stà ajornà in modo afidàbiłe.
L’integrasion co ła so POS ła xe stada un incubo. El sistema POS el gaveva quindese ani, el funsionava co queło che pol esar descrito soło come nastro adesivo digitałe. Ogni spinta de pressi ła gaveva un3% de eror. No 0,3%-3%. Pejo de łe etichete de carta.
El staff del negosio ło ga odià. L’adestramento el jera do ore de PowerPoint. Nissun capìa cossa far co łe etichete łe mostrava pressi sbaliài. Ła risposta predefinìa ła xe deventada "basta metarghe sora na eticheta de carta", che ła ga sconfito tuto el scopo.
Dopo sie mexi, i ga scominsià in silénsio a cavar łe etichete dai so negosi che i jera drìo far pì bruti. El progeto no xe mai stà cancełà uficialmente-el ga soło tacà a slargarse. Ultimo stato noto: circa la metà delle etichette sono ancora su, l'altra metà sono in scatole nelle stanze posteriori.
Investimento totałe: da qualche parte a nord de3 milioni de yuan. Cancełasion totałe: probabilmente2 milionide che.
Ła lession?Pilota prima. Pilota sempre prima.
L’ESL el va veramente ła pena?
Sta sesion ła vien prima dei modèi de procurasion parché xe queło che tuti vol saver.
I risparmi che te pol contar
Ridusion del costo del laoroxe reał e misurabiłe. Co łe etichete de carta, ogni canbiamento de presso vol dir stanpàr, tajàr, ndar al scaffałe, catar el prodoto, sostituir l’eticheta. Un inpiegato cualificà el pol canbiar120 l'orain condizioni ideali-più come 80 a 90 in realtà, soprattutto nei negozi affollati.
Un supermarcà co 20.000 SKU, se el canbia el presso del 10% ogni setimana, vol dir 2.000 etichete, che łe ga bisogno de sedexe o diciasete ore de laoro. A 25 yuan a l’ora, xe 400 yuan a ła setimana, pì de20.000 yuan a l’ano. Presi pì frequenti vol dir pì risparmi. Sta matematica ła xe bona.
Ridusión de erori de pressiconta pì de queło che ła xente ła se inacorze. Inte l’era dełe etichete de carta, ghe jera senpre difarense tra el presso deła mensola e el presso de ła cassa. Lamentele dei clienti, rimborsi, multe normative in casi gravi. Serti sondaji de comercio al detajo-Nielsen o forse McKinsey-i ga messo i tassi de erori tradisionałi de pressi dei supermarcà a circa3%. ESL el ciapa questo soto0.1%. I risparmi i dipende dai costi de gestion dei erori-, ma i xe schei veri.
Potensial de pressi dinamicoła xe ła granda, ma ła xe anca ła pi difìsie da quantificàr parché ła dipende soło se ła capacità ła vien doparà. Yonghui el ga fato un piłota-numeri esati incerti-ma i ga tajà in modo significativo i sprechi de prodoti novi grasie a un presso dinamico de prodoti che xe drìo scadàr, calcossa come30-40% de ridusion. Ła tecnołogia ła permete; se el vałor el vien ciapà el dipende dała sofisticàsion del grupo de pressi.
I benefici Fuzzier
Luci LED, integrasion de l’inventario, esperiensa del cliente, “trasformasion digitałe”-sti vantagi i esiste, ma métarghe nùmari xe difìsie. I fornidori i mostrerà statistiche inpresionanti. Ciapali co un gran de sałe.
Calcoło del periodo de rimborso de l’investimento
Un modèo senplifegà pa un supermarcà de dimension medie co 20.000 SKU:
Investimento totałe:circa 1 milion de yuan
Costi operativi anuałi:110.000-120.000 yuan
Benefici anuałi che se pol cuantificare:200.000 yuan
Beneficio anuałe neto intorno a80.000 yuan, periodo de rimborso circa12 ani. Xonta i benefici sfocai e magari xe sete o oto ani.
Francamente, sto periodo de rimborso no l’è curto. Łe inprese a caéna co scała łe fa mejo. I supermarcà indipendenti i ga da pensarghe ben.
Prospettiva del costo del ciclo de vita
L’anałisi del NPV e el sconto dei flussi de contanti futuri xe na pratica stàndar. I schei de l’ano sinque no i val schei ancùo, e łe proiesión de diese ani łe dovarìa tegner conto dei cicli de sostitusion dełe batèrie, del ajornamento deła tecnołogia e de l’incertesa generałe del comercio al detajo. I grupi de finansa i gavarà da saver cossa far co questo.
Confronto tra modełi de aprovizioni e finansiari
Acquisto na volta:Paga in anticipo, posede tuto, costo a longo termine pì baso, ma un gran flusso de cassa el xe colpìo e tuto el ris-cio de obsolesensa el xe tegnùo.
Leasing finansiario:I pagamenti sparti su tre o sinque ani, afito dedusibiłe, ma el costo totałe el xe forse del 20% pi alto. Xe inportante capìr chi che xe el paron de l’atresatura.
Modèo RaaS:Abonamento mensile, tuto conpreso, quasi sensa costi inisiałi. Pì caro in sinque ani-forse el 50% de pì de l’acuisto direto. Ma bon per provare le acque.
Ghe xe aproci ibridi. Ghe xe susidi del goerno in serte rejón. Ghe xe vantagi de ła tase so l’ammortamento. I grupi de finansa i ga da esar coinvolti pa i detagli.
Realtà del presso de marcà
Par liveło de fornidori:Marchi internasionałi come SES-imagotag e Pricer i fa pagar un premio-sesanta a setanta yuanpa etichete da 2,13 polsi. I leader interni come Hanshow e Zkong i xe inte łatrenta-qualcosagama. Łe marche pì picołe łe spinze fin adiciasete o dicioto yuanma la qualità varia.
Sconti su vołume:15% de sconto a 10.000 unità, 25% o pì sora i 50.000. Łe inprese a caéna łe ga na leva.
I pressi i xe drìo cascar:Circa el 10% a l’ano pa i ultimi sinque ani. No xe urgente? Spetar podarìa pagar. Ma no spetar par senpre.
Pensieri finai
Scominsia co uno o do negosi rapresentativi.Farli funsionar par tre o sie mesi. Rancura dati reałi. Ła realtà ła xe speso difarente dałe proiesión.
Sui contrati: no stà soło fissarte sul presso unitario de l’eticheta. I raporti dełe stasion base, i termini de licensa del software, i tenpi de risposta del servisio, i pressi dei ricambi, łe clausołe de uscita-tuto questo xe inportante.Lota pa i pressi a livełi, ła protesion dei pressi e ła portabiłità dei dati.
El periodo de rimborso de l’investimento de ESL el xe pì longo. Pa ła major parte dei supermarcà indipendenti, podarìa no esar un acordo "valioso" a sto punto. Ma pa łe inprese de caéna co capacità de pressi dinamiche, quełe che łe fa vanti ła vendita al detajo omnicanal, o quełe che łe ga da afrontare na presion inportante sui costi del laoro, xe oncora da vałutàr seria.
