Se clasificà par ricavi, VusionGroup el xe el numero uno. Ma el redito pì alto vol dir el mèjo? No par forsa. SOLUM el xe stà in dificoltà sto ano, Hanshow el xe el paron del marcà cinexe, e Pricer-anca se i xe cascà indrìo-el lo ga fato dai primi ani 90, pì de tuti i altri.
Questo xe un riasunto dełe asiende che te podarìa catar se te si in sto canpo.
VusionGroup
Se ciamava SES-imagotag. Società francese. L’ano pasà Walmart ghe ga dato el contrato pa 4600 negosi, e questo ga cementà ła so posision come el mejo xogador.
I so prodoti i xe boni, ma anca cari.
Ła so stratexia ła xe ciara-i vol canbiar dała vendita de hardware a ła vendita de piataforme.VUSION Cloud, Captanariconosimento vixuałe,Memoriaanałitiche,Interessari media al detajo... i xe drìo costruir tuto l’ecosistema. I margini deła łogica-SaaS i xe mejo dei margini hardware, e a Wall Street ghe piaxe sta storia. El problema xe che i rivenditori no i xe stupidi. Tuti sa che na volta che te si suła pila conpleta de VusionGroup, te si blocà. I dati i xe co łori, i sistemi i funsiona so ła so piataforma, tute łe interfaçi łe xe definìe da łori. I costi de migrasion i xe brutałi.
I asionisti prinsipałi de VusionGroup i xeBOE-ła dita cinexe de panèi de schermo.E InchiostroeQualcommavere anche scommesse. No ghe xe gnente de mal co sta strutura, ma serti clienti americani i ło porta fora durante łe revision dełe acuisti. Ghe jera un progeto l’ano scorso indove VusionGroup el ga ciapà el voto pì alto neła vałutasion tecnica ma el xe stà butà zo al turno finałe par via de questo.
SOLUM
Coreano. Spunt off da Samsung Electro-Mechanics.
A chel tenpo łe marche inportàe łe jera poche.
L’eredità de Samsung vol dir na forte integrasion deła caéna de fornimento. Verxe un ESL e cossa te ghè? Schermo, chip, bateria, modulo de comunicazione. L’ecosistema de Samsung el ga fornidori pa tuto questo, e ła coordinasion interna ła costa manco de ła fornitura esterna. ElSerie de Newtonel ga na bona quałità de costrusión. I so raporti de test i mostra che i pol gestìr i cicli de tenperadura da-30 gradi a +60 gradi.
SOLUM el ga costruìo na nova fabrica nelMonterrey, Mèsego. A piena capacità l’ano che vien. Questo xe oviamente un zogo sułe tension comerciałi neła Cina. Se i Stati Uniti i inpone dazi sui prodoti ESL cinexi o i mete bariere comerciałi, SOLUM el ga na caéna de fornimento che no ła toca mia ła Cina. Par serti clienti xe un requisito difisiłe.
Ła so debołesa xe el software. SOLUM ła xe pì na dita de hardware. Ła so piataforma software no ła xe al liveło de VusionGroup. Se tuto queło che te vol xe canbiar łe etichete de carta co quełe ełetroneghe e far ajornamenti dei pressi, SOLUM funsiona ben. Se te vol pressi dinamici, racomandasion de IA e funsion avansàe-o costruì l’integrasion da sołi o serca da n’altra parte.
Presiador
Svedese.
Fondà nel 1991, un ano prima de VusionGroup. In sostansa i ga inventà sta industria. Adesso i xe terzi o quarti.
Ła trajetòria de Pricer ła xe notevołe. I ga sielto un percorso tecnołogico unico-comunicasion a infrarosi, conpletamente difarente da l’aprocio RF de tuti i altri.
Cossa ghe xe de bon co l’infraroso?Precision de posisionamento. I segnałi RF i se spande-te sa soło che un tag el xe da qualche parte in te na area generałe. L’infraroso el xe ła linea-de-vista, ponto e tiro, precixion a liveło de centimetro-. Durante ła rancura, el sistema el inpisa un tag spesifego, sensa erori. In anbienti de magazén a alta densità o in senari indove ła precision del posisionamento ła conta, Pricer el ga un vantajo che nissun altro pol far.
Ma xe anca questo el limite. L’infrarosso el ga bisogno de linea de vista, no pol aver gnente che bloca el percorso. In un negosio grando co łe endcap dapartuto e i clienti che i va in giro, métar in piè łe stasion base a infrarosi xe estremamente difìsie. Par questo Pricer no’l xe stà bon de tegner el passo co VusionGroup-ła so tecnołogia ła xe bona pa senari specifici ma no ła pol rivar al marcà de masa.
Sto ano i ga fato na società co na dita ciamàPaperShellpar far na eticheta ełetronega 100% bio-. Xogando l’angoło deła sostenibiłità. Podarìa funsionar in Scandinavia, dove che serti rivenditori ghe piase. Da n’altra parte, poco probabiłe. Chiedi a un responsabiłe de l’aprovisionamento se el pagarà el 20% de pì pa “biodegradabiłe” e ła major parte ła rifiutarà.
Hanshow
Cinexe. Pì grando xogador interno.
Ła linea de prodoti ła xe conpleta.IP68ła clasifega deła protesion ła xe inportante pa el magnar fresco e ła caéna freda. Pì economico dei fornidori europei-quanto pì economico el dipende dal vostro vołume, che el va dal 10% al 30%, el canbia da progeto.
Hanshow el se ga slargà in modo agresivo a l’estaro-Sede europea, uficio dei Stati Uniti, contrati coLeroy Merlin, Albert Heijn, e altri. Ma i ga ancora colpìo i muri co clienti premium.
Un gran rivenditore de l’Europa osidentałe el jera drìo far ła selesion dei fornidori. Łe carateristiche de Hanshow łe jera mèjo in tuti i canpi, el presso el jera pì baso. L’ultimo giro de vałutasion, qualchedun dała parte del cliente el ga dito “no tegnémo conto dei fornidori cinexi.” No ghe xe stà motivo. Progeto morto.
Xe giusto? No. Ma è realtà. "Made in China" vol dir oncora "economico" in tanti posti, no "tecnicamente superiore". Canbiar sta percesion ghe vol tenpo e łe vitorie inportanti.
Nel 2024 VusionGroup ga fato causa a Hanshow pa violasion de breveti in corte europea, e ga domandà un’ingiunsion. No xe stà dato, ma ła causa stesa ła xe un segnałe. Se te vol doparar Hanshow, zonta unClausoła de indenixasion IPal vostro contrato de acquisizione, faghe ciaparse la responsabilità. Se el risultato deła causa el canbia, no te vol che dexene de mijaia de etichete sui scałini łe deventa rotami.
E Inchiostro
Yuan Tai. Taiwanese.
Tecnicamente E Ink no ła xe na dita ESL-no i vende prodoti finii. Ma i controła el punto de strango de tuta sta industria. E-carta mostra? Quasi tutti da E Ink. VusionGroup łe dopara, SOLUM łe dopara, Hanshow łe dopara. No ghe xe ecesion.
El monopolio el xe un bon afàri. El margine operativo de E Ink nel 2024 el jera sora23%. Tanto alto pa l’hardware. I ga zero incentivo pa sbasàr i pressi.
Cossa vol dir pa i fornidori de ESL? I schermi i xe el toco pi grando deła so strutura de costo, e i pressi dei schermi i xe queło che E Ink dise de esar. I clienti a monte i vol strénsarte sul presso, el fornidore a monte no te darà spasio-te vien strénso da tute e do łe parti. Ghe jera un progeto l’ano scorso indove un fornidore de ESL el gaveva za firmà el contrato, po’ E Ink el ga alsà i pressi, ła strutura dei costi ła xe ndà da na parte, e i ga finìo par perdare schei pa tuto l’acordo.
C'è anche capacità. E-ła produsion de carta no ła pol slargarse da un momento a chealtro. Quando Walmart el fa un mega-ordine, ła fornitura ła pol tegner el passo? Ła seconda metà de l’ano pasà ghe xe stà estension del tenpo de consegna in tuto el setore, serti projeti xe stà spostà indrìo.
Par i procuratori, ricordeve na roba:no spetar che i pressi de l’ESL i sbasa tanto. Ła posision de monopolio de E Ink ła xe proprio lì, i costi no i xe drìo sbasarse. No xe come i panèi tełevixivi che casca del 10% ogni ano. El budget alto.
ZKONG
Hangzhou.
Se te si stà aHema (Freshippo), le etichette elettroniche sui scaffali sono quasi sicuramente ZKONG. Fornidore escluxivo, el coverze el 95% dei so negosi.
Ła roba interesante de ZKONG xe ła so situasion de identità. I xe cresùi inte l’ecosistema de Alibaba, e Hema ghe ga dato un ecełente canpo de ałenamento-ogni novo senarío de vendita al detajo, i ło ga gestìo. Ma par questo, i foresti i li vede come “ła xente de Alibaba”.
Quando i presenta altri rivenditori, ła prima reasion ła xe speso: “Cossa te ghè co Alibaba? I me dati i finirà co Alibaba?” Soratuto parché l’espansion deła vendita al detajo de Alibaba ła ga colpìo ła resistensa, serti rivenditori i xe istintivamente prudenti coi fornidori afiliài a Alibaba-.
ZKONG el xe drìo sercar de nar fora da questo. I grupi de l’estaro, el branding indipendente, i sotołinea ła sicuresa dei dati-i xe drìo far tute łe robe juste. Ma l’eticheta no ła xe fasiłe da cavar.
Par quanto riguarda el prodoto, do robe da tegner conto. Uno xe32.640 tag par rete-che xe ła capacità de primo piano de l’industria. Nei grandi negosi, el numero de stasion base el ga un efeto direto sul costo deła distribusión. El gateway de alta-capacità de ZKONG el ga un vantajo lì. L'altra xe quela de l'anno scorsoSparkle schermo a do lati --centro-scaffali del corridoio pol mostrar su entrambi i lai, un tag fa el lavoro de due. El someja na picoła inovasion ma el ga un vero inpato suła quantità necesaria e el costo.
Visualixasion dei dati
Samsung łe ga deso.
El sistema de Samsung el ga do marche ESL-SOLUM e Displaydata. Cossa xe ła rełasion? Qualchedun disi che xe per segmento de mercato, SOLUM per volume e Displaydata per premium. Qualchidun disi che xe per giografia, una per l'Asia-Pacifico e le Meriche, una per l'Europa.
Se te stà pensando a prodoti Samsung, capise in anticipo ła rełasion tra ste do marche. No finir par conprar da A e catar che no l’è conpatìbiłe co B, e dopo tute e do łe parti łe se devia co calcossa va storto.
Displaydata'setichete a cołori e-inchiostrovarda ben. I dise29% de miglioramentoin tassi de conversion promosionałi. Diresionalmente ga senso-el cołor el ciapa l’ocio pì del bianco e nero. Bon par senari de łuso, cosmetici de alta gama, negosi de alta quałità.
Teraoka Seiko
Giaponese.
Quasi nessuna presenza fuori Giappon, ma fortissima a livello interno. Parché? Un-fermata.
I ga łe scàłe. I ga stampanti de còdexe a bare. I ga POS. I ga ESL. I rivenditori giaponesi i xe notoriamente esigenti-un progeto che coinvolge quatro o sinque fornidori, soło che coordinar interfaçe e orari xe estremamente difìsie. El discorso de Teraoka el xe “vien da noaltri pa tuto, na parte responsabiłe quando łe robe łe va małe.”
El governo giaponese el ga ordinà ai negosi de minimarità de doparar ESL o RFID entro el 2025, e Teraoka el ga ciapà un bel toco de sta domanda. Ma ndar oltremare a conpetir testa-a-testa co VusionGroup e SOLUM no xe reałistego. I so vantaji i xe tuti specifici del Giapon e no i se traduxe da n’altra parte.
Altri
M2Comunicasion.Serti clienti in Asia-Pacifico, el so obietivo xe ła stabiłità deła comunicasion. I negosi grandi i ga anbienti sensa fiłi incasinài, tuti i tipi de dispoxitivi che i combate pa el spetro, i ga sołusion pa ła resistensa ałe interferense.
Opticon.In cołaborasion co na dita svedese su ESL a energia sołare. Percorso tecnołogico interesante. Łe cełułe sołari in perovschite che łe pol cargarse da l’iłuminasion interna, in teoria no łe ga mai bisogno de canbiar ła bataria. I lo ga mostrà al NRF, ma la produzion de massa xe ancora lontana. Costo e stabiłità xe tuti e do problemi. Se funsiona, xe un canbiamento de particołare-ła parte pi fastidiosa deła manutension ESL xe sostituir łe batèrie, eliminando che canbia tuto el calcoło del TCO. Tròpo presto pa ciamarlo un vinsitor.
Ghe ne xe altri. In Cina ghe xe ancaNovo Beiyang, Siwco, fazendo ESL-su scała pì picoła ma cresendo vełosemente. L’Europa ła ga alcuni atori rejonai.
Clasifega
VusionGroupprimo.SOLUMsecondo,Hanshowterso. Dopo de questo deventa manco ciaro-Pricer, ZKONG, Displaydata i xe nel steso liveło dei so teritori. E Ink no vien clasificà, i xe a monte, liveło del tuto difarente.
Ma la classifica non conta tanto. Sta industria ła xe oncora in alta-modalità de cresita. Ła torta ła deventa senpre pì granda. Esar terso in un marcà in cresita podarìa valer pì de esar primo in uno stagnante. Quel che conta xe se el fornidore che te scèłi el sarà oncora in giro tra sinque ani e el podarà continuar a sostegnèr ła toa atività. I picołi venditori che i vien ciapài o i va in baso xe un vero ris-cio.
Par ła xente de l’aprovigionamento
No vardar soło el presso de l’unità de l’hardware sul preventivo.Sta industria no ła xe cusì profonda ma ghe xe tanti insidie. Costi sconti dapartuto-coste de integrasion del sistema, costi de abonamento al software, atresature deła stasion base, instałasion e mesa in servisio, formasion del staff, manutension continua... TCO de sinque-ani el pol esar da do o tre volte el costo inisiałe de conpra. Bilancio pa ła longa.
Chiedi sul ris-cio de bloco-in.El protocoło de comunicasion el xe proprietario? Te pol esportar i dati? Cossa costa canbiar fornidori dopo? No ghe xe un stàndar unificà in sto setore. Na volta che te scèłi calchidun te si fondamentalmente inpegnà co łu. Sii pronto.
Se te ghè senari de caéna freda, varda i dati de test a tenperadura basa.Un tag ełetronico che funsiona a -20 gradi no xe come che funsiona a tenperadura anbiente. Ciapa i raporti de test del fornidore. Mejo ancora, varda i so veri casi de stocajo in fredo.
L’integrasion del sistema ła xe pi difìsie de conpràr hardware.L’ESL el ga da conetarse al ERP, POS, sistemi de promosion. Anca se te ghe da fora sto laoro, stà drio. Ghe xe projeti indove che xe stà instałà l’hardware e l’integrasion del sistema ła ga ciapà altri sie mesi e no ła funsionava ancora ben.
